Saturday, 26 March 2011

Escenogar en los medios sociales

Un pequeño video detallando algunos de los servicios que ofrecemos al sector inmobiliario.

También contamos con inventario para enaltecer viviendas vacías que se ofrece a la renta a una fracción de lo que costaría comprar.



Tuesday, 8 March 2011

Asesor Inmobiliario, ¿cuánto MÁS puedes ganar TÚ al invertir?

¿Por qué habrían mis colegas Corredores de invertir en este servicio audaz y novedoso?

Porque al hacerlo estarán a la vanguardia e incrementarán su propia producción.

Veamos un par de ejemplos concretos.

Ejemplo 1:

Precio Lista $2,750,000
Rebaja 10% $275,000
Precio Venta $2,475,000
Comisión 6% = $148,500

Pero con Escenogar, que es ¡valor agregado! obtenemos las siguientes cifras para el mismo inmueble:

Precio Lista $2,800,000
Rebaja $0
Precio Venta $2,800,000
Comisión 6% = $168,000
Plan Detallado - $4,500
Total $163,500


Tu te llevas $15,000 ¡adicionales!


Ejemplo 2:

Precio Lista $7,500,000
Rebaja 10% $750,000
Precio Venta $6,750,000
Comisión 6% = $405,000

Pero con Escenogar, que es ¡valor agregado! obtenemos las siguientes cifras para el mismo inmueble:

Precio Lista $7,600,000
Rebaja ¡$0!
Precio Venta $7,600,000
Comisión 6% = $456,000
Plan Detallado - $7,000
Total $449,000

Tu te llevas $44,000 
¡adicionales!

Saturday, 26 February 2011

Casas de la Vida Real



Señores - hablemos claro - todos sabemos que una cosa es el precio de lista, y otra, muchas veces muy distinta, es el precio de venta.

Según las estadísticas, la diferencia promedio es del 20%.

Ojo - ¡20%!

Pero seamos generosos y optimistas.

Digamos que la diferencia entre precio de lista y precio de venta es del 15%.

O sea que una casa a la venta por $3,000,000 terminará vendiendo en $2,550,000 - una reducción de $450,000.

Otra casa a la venta por $7,500,000 terminará vendiendo por $6,375,000 (reducción de ¡$1,125,000!) y otra con precio de lista de $15,000,0000 probablemente aceptará una oferta, (¿tras cuánto tiempo de costos para los Dueños y los Corredores?) de $12,750,000 (reducción de ¡$2,250,000!).

Seamos más generosos aún y digamos que la diferencia es tan solo del 10%.

En los ejemplos anteriores, obtendremos los siguientes resultados:

Precio Lista $3,000,000
Precio Venta $2,700,000
Pérdida para el Dueño $300,000
Pérdida Comisión Asesor Inmobiliario $18,000


Precio Lista $7,500,000
Precio Venta $6,750,000
Pérdida para el Dueño $750,000
Pérdida Comisión Asesor Inmobiliario $45,000


Precio Lista $15,000,000
Precio Venta $13,500,000
Pérdida para el Dueño $1,500,000
Pérdida Comisión Asesor Inmobiliario $90,000


¿Ven ahora cómo vale la pena invertir para vender lo más rápido y al mejor precio posible?

Vamos - ¡tiene sentido!

Informemos a los Dueños que pueden escenogar su casa para que resalte en el mercado. Los compradores verán mucho más de lo que esperan por el precio y harán ofertas que reflejen su grata sorpresa.

Constatémoslo. Reunamos estadísticas para México.

Ganaremos todos, ya lo verán.

Friday, 25 February 2011

La despersonalización como instrumento de venta


Una foto puede valer mil palabras, pero cuando de vender una casa se trata, esa foto podría costarte tiempo y dinero.

Las fotografías familiares, junto con las colecciones personales y aún las obras de arte, convierten una casa en un hogar, pero no la hacen más vendible. Escenogar - home staging en inglés - el arte de neutralizar y despersonalizar  para permitir que el comprador prospecto haga una mudanza psicológica, sí que lo hace.

Escenogar soluciona dilemas comunes de diseño, entre ellos el desorden, y utiliza técnicas que maximizan las cualidades del inmueble. Las casas "escenogadas" pueden vender hasta 5 veces más rápido que aquellas sin ninguna preparación.

En los 1970s, Barb Schwarz inventó el término "staging" (escenografía) y lo convirtió en un concepto de mercadeo. Utilizó su conocimiento en diseño interior, el teatro y los bienes raíces y desde entonces se ha dedicado a "escenogar" miles de casas. También fundó la Asociación Internacional de Escenógrafos Acreditados. "Una casa es como un teatro", dice Barb, "y los compradores prospecto son el público".

Escenogar no es lo mismo que decorar. De hecho, en muchos sentidos, son términos opuestos. La decoración personaliza una propiedad según los gustos del dueño. Escenogar la despersonaliza para hacer lucir el espacio. Los compradores solo saben lo que ven, y no como podría ser.

Escenogar puede ser tan modesto como pintar algunas paredes y ordenar algunos espacios, o extensivo, tal como lo sería una ambientación completa, cuarto por cuarto, incluyendo la renta de muebles y accesorios o la re-organización de los espacios. Entre las consideraciones están las preguntas, ¿hay algo que impide el fluir de los cuartos? Las areas donde descansan los ojos, ¿son positivas o negativas? Piensen en una casa modelo: rechinando de limpia.

Algunas de las sugerencias de Schwarz:
  • Quitar de la vista fotografías familiares, trofeos y certificados
  • Empacar objetos religiosos
  • Guardar colecciones personales y obras de arte que causen controversia, sin importar su valor
  • Utilizar colores neutrales en las paredes y en los pisos, y color "movible" en cojines, toallas, etc.
  • Neutralizar olores de cigarro, mascotas y aún "perfumes ambientales"
Un Plan Detallado de 35 a 55 hojas en el que se especifica qué es lo que hace falta llevarse a cabo tiene un valor promedio de $4,000, aunque puede ser hasta de $9,000 para inmuebles más grandes. Los dueños puden utilizar el Plan para llevar a cabo el trabajo ellos mismos, o pueden contratar los servicios de Escenogar a un costo adicional para encargarse del proyecto. Dependiendo del tamaño y de la condición del inmueble, estamos hablando de una inversión de $15,000 a $95,000, para una casa promedio en zona residencial de alto nivel, más renta de inventario y/o costos de almacenamiento, en caso de requerirse.

Los números a veces sorprenden a los dueños, pero como dice Schwarz, "la inversión en Escenogar es siempre menor a una reducción de precio".

Friday, 18 February 2011

Speaking of a Quiet Mind

Un Servicio de Valor Agregado

Tanto los Dueños y los Profesionales Inmobiliarios tienen dos prioridades: vender la propiedad rápidamente y al mejor precio posible. La determinación del precio de lista y un plan de promoción bien ejecutado para atraer atención en el mercado son, por supuesto, indispensables.

De igual importancia es asegurarse que la propiedad produzca una excelente primera impresión. Cada dia es mayor el número de Compradores que empieza su búsqueda en línea, por lo que es imperativo que la primera impresión no solo se haga cuando se visite el inmueble físicamente sino también a través de las fotos que se suben a la red.

¡Las estadísticas nos respaldan!

Llame hoy y obtenga su Plan Detallado Escenogar.